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Kiếm tiền từ cờ bạc online:时隔20年娃哈哈又做起童装生意 90后父母会为情怀买单吗?

时间:1个月前   阅读:5

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  继涉足奶茶、日化、白酒后,娃哈哈又盯上了童装生意。

  红星资本局注意到,半个月前,老牌国产饮料娃哈哈推出了全新童装品牌,并在淘宝、抖音开设旗舰店,还做起了直播带货,产品出现在罗永浩、叶一茜等明星直播间。

  娃哈哈童装中充满了90后熟悉的娃哈哈元素,如“娃哈哈”经典Logo、AD钙奶等图案,似乎是瞄准了“喝娃哈哈长大的90后父母”。有网友评论称,宗庆后盯上了90后的娃。

  但红星资本局发现,娃哈哈童装销量并不高,整个淘宝店的月销只有39件,大部分童装的付款人数为0。

  实际上,宗庆后早在20年前就盯上了童装生意。但曾加盟娃哈哈专卖店的陈先生(化名)向红星资本局表示,娃哈哈童装质量挺好,但款式一般,定价比较高,没有竞争力,难以打开销路。天眼查上,成立于2000年初的娃哈哈专卖店已经注销了十余家。

  时隔20年“老调重弹”,娃哈哈能成功吗?

  

  销量惨淡,淘宝店月销仅39件

  2022年接近尾声时,老牌国产饮料娃哈哈悄然上线了童装品牌——“娃哈哈童装”。

  截至目前,娃哈哈童装已经上线了淘宝旗舰店、抖音旗舰店,并入驻微博、小红书等平台。去年12月中旬,娃哈哈童装还做起了直播带货,其产品出现在罗永浩、叶一茜等明星直播间。

  红星资本局发现,娃哈哈童装瞄准的对象更像是“喝娃哈哈长大的90后父母”,其官方微信推文中提到:“如果爸爸妈妈关于娃哈哈的儿时记忆是快乐的,我们希望孩子关于Wahaha童装的想象是快乐无边”等字样。

  上架的首批童装中,包括T恤、卫衣、裤装、衬衫、外套等,售价在99-349元不等,主要面对3-12岁儿童。值得一提的是,其产品设计中包含了不少90后熟悉的娃哈哈元素,如“娃哈哈”经典Logo、AD钙奶等图案。

  尽管娃哈哈为其童装业务做了一系列布局,但效果并不理想。红星资本局注意到,截至1月5日,娃哈哈淘宝旗舰店里销量最高的一款卫衣,显示只有23人付款,大部分童装的付款人数为0,整个店铺月销共计39件。

  抖音旗舰店销量稍高。店铺显示,销量最高的一款兔年限定卫衣显示已售63件,截至1月5日,整个店铺已售数量不足300件。从评价中可以看到,不少消费者都是冲着“娃哈哈”品牌前来购买。

  红星资本局发现,上述娃哈哈童装店铺、账号的运营资质背后是浙江娃哈哈服饰有限公司,成立于2021年9月。天眼查APP显示,该公司的大股东为杭州娃哈哈宏盛食品饮料营销有限公司,持股比例为40%。穿透股权关系可以看到,娃哈哈创始人宗庆后为该公司的实控人。

  后20年前曾推童装

  此前加盟商:定价太高,没有竞争力

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  对于娃哈哈进军童装的消息,有网友评论说:“宗庆后盯上了90后的娃。”

  红星资本局发现,这已经不是宗庆后第一次盯上童装的生意,早在20年前,娃哈哈就成立了杭州娃哈哈童装有限公司。

  据中国新闻网报道,2002年6月,宗庆后接受采访时表示,打算拿两个亿来开发童装。前不久,娃哈哈集团刚刚与香港达利集团共同投资组建娃哈哈服饰有限公司,这在当时被视为:标志着娃哈哈集团正式迈出了跨行业经营、多元化发展的第一步。

  当时的宗庆后对于童装生意颇有信心,在接受上述采访时表示,要在全国开设2000家娃哈哈童装连锁专卖店。在他的设想中,娃哈哈是以OEM贴牌生产(OEM:定牌加工,俗称“贴牌”)的方式来开发童装。

  单以贴牌、加盟为主要模式的娃哈哈童装发展并不顺利。不仅2000家专卖店的目标没实现,达利集团也很快退出了合资公司。与此同时,阿迪达斯、耐克的童装线也开始进军中国,竞争环境十分激烈。

  到了2011年,娃哈哈童装业务的收入仅为2亿元,十余年来几无增长,占集团业务的总比重也一直呈下降趋势。2017年,娃哈哈服饰更名杭州恒励饮料有限公司,后在2021年被注销。

  红星资本局发现,如今在社交平台上,还有不少旧款娃哈哈童装在清仓甩卖。1月4日,娃哈哈童装咸宁专卖店的老板告诉红星资本局:“我的实体店,现在一直都在卖库存”,他表示专卖店生意很一般,打算把库存清完就不做了。

  对于娃哈哈专卖店生意不好的原因,上述老板认为,与产品定价太高有关。红星资本局注意到,其店内正清仓的童装羽绒服原价在500-800元之间,打折后的价格为200-300元。

  另一位来自山东济宁,曾加盟娃哈哈专卖店的陈先生(化名)也向红星资本局表示,“娃哈哈童装质量挺好,但款式一般,定价比较高”,在县城的童装市场上没有竞争力,难以打开销路。加盟期间,陈先生陷入了亏损,早已经关闭了店铺。红星资本局注意到,天眼查上,成立于2000年初的娃哈哈专卖店已经注销了十余家。

  娃哈哈为何盯上童装蛋糕?

  专家:光靠饮料品牌想把童装卖给消费者难度不小

  为何娃哈哈时隔20年“老调重弹”,再推童装?1月5日,红星资本局就新老童装业务有何不同,以及新童装业务的布局与规划等问题联系娃哈哈童装方面,截至发稿暂未获得回复。

  但从目前情况来看,新版娃哈哈童装选择从电商渠道切入,“轻装上阵”,就与老版的实体店加盟模式走出了截然不同的路。

  红星资本局发现,娃哈哈之所以选择重新进入童装市场,或许与童装市场规模回升有关。据Euromonitor公布的数据,2012-2021年,我国童装童鞋销量总体呈上升趋势,2020年受疫情影响下滑8.69%和2.81%。2021年,中国童装童鞋销量快速回升,童装销量达39.35亿件,同比增长12.7%。

  前瞻研究院报告指出,由于庞大的儿童人口数量以及本土企业的快速发展,中国牢牢占据童装童鞋第一大国的地位,2021年中国童装和童鞋销量占全球比重分别为28.4%和30.4%,遥遥领先于其他国家。未来,在三孩政策的推动下,中国童装童鞋行业仍有发展空间。

  此外,红星资本局注意到,童装业务也是当下众多品牌颇为看重的一块“蛋糕”。就拿361°来说,2022年上半年营收36.54亿元,其中儿童业务创造收入6.83亿元,比增长约37.1%,占总营业收入约18.7%,成为361°主品牌外的第二增长曲线。而森马在2022年4月也曾透露,其童装品牌门店约5000家,成人装品牌门店约3000家,多了近2000家。

  尽管市场很大,但对于娃哈哈来说,现在的童装市场早已不是20年前的一片蓝海。

  “现在童装已经是红海了”,1月5日,鞋服行业专家程伟雄向红星资本局表示。程伟雄认为,现在中国童装市场上有安踏儿童、巴拉巴拉、361°儿童等这些品牌,都是上百亿的规模。从趋势上来讲,童装市场现在是头部品牌进一步聚焦,娃哈哈想再切回这个赛道分一杯羹并不容易。

  对于新版娃哈哈童装,程伟雄分析称,其定位与价格优势并不明显,做饮料和做服装是不同的概念,光靠饮料品牌想把童装卖给消费者难度不小。

【编辑:左雨晴】
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